现实诈金花图片大全:張金英:率先打造白溝皮具品牌

   日期:2019-05-13     瀏覽:4    
核心提示:來到白溝,走進箱包城,我們被落成堆的皮包、皮具震撼久久,這么密集的一個箱包生產基地,容納了上千個箱包品牌,沒有過多的修
       來到白溝,走進箱包城,我們被落成堆的皮包、皮具震撼久久,這么密集的一個箱包生產基地,容納了上千個箱包品牌,沒有過多的修飾,每種以最袒露的方式展現在眼前,我們不難發現,這里缺乏一種文化來做支撐……直到我們來到了“玉兔”。張金英是一個很冷靜、很職業的女性,在她的身上到處散發著理智和精練。
 
人物3
“玉兔”皮具白溝總店
 
         接手“玉兔”
 
 
        “玉兔”的展示廳里,與其他本土品牌不同的是,典雅、時尚、含蓄、品質……時時透露著一種 信念。張金英在展廳的沙發上給我們講起了“玉兔”的過去和現在。
 
       作為白溝本土品牌的佼佼者,“玉兔”是白溝鎮政府于1996年注冊的箱包品牌。過去的“玉兔”成長在白溝品牌和定位不明確的時代。當時,現已被河北省工商部門評為“河北省著名商標”。2004年華通精品皮具有限公司取得授權,開始獨家經營該品牌。接過“玉兔”皮具,張金英開始了她的造牌之旅。
質量決定品質
 
       在張金英的觀念里,質量是產品最重要的一條生命線。什么樣的質量決定什么樣的產品品質。通過對“玉兔”立足白溝的現狀分析,她認為“玉兔”皮具完全有可能走出自己的風格。
 
人物1
 
“玉兔”皮具總經理張金英(左)
 
     白溝箱包,經歷了三次全面整頓,第一次是整頓“槍、黃、丑”,第二次是整頓假冒偽劣商品,第三次是整頓“臟、亂、差”現象。在這幾次整頓中,白溝箱包缺乏品牌,卻不缺乏技術和質量。許多國內和國際名牌紛紛進入白溝市場,成為貼牌的重要生產基地。而模仿和假冒的同時,也說明了,白溝的企業對品牌趨勢有著天然的嗅覺,有能力做好自己的產品。
 
 
      “玉兔”在白溝箱包集團經營時期,產品下放給各個工廠加工生產,由于工廠的技術、規模參差不齊,缺乏整合的力度和深度。因此,要做大做強自己的企業,整合加工廠,全力把好生產源頭關成為“玉兔”保證質量的關鍵。
 
    張金英從皮料選材、五金配飾、款式設計等多方面對“玉兔”皮具進行全方位規范。一方面,指定廠家定點貼牌生產。“玉兔”的生產門檻上升,改變了以往任何廠家都可生產“玉兔”包的局面,外包給具有生產、研發、設計能力,能保證“玉兔”產品指標的工廠生產。同時,“玉兔”設立自己的工廠,以保證流水線的高效進行。另一方面,設立檢驗檢測部門,嚴把“質量”關。通過在各地區派駐檢驗檢測專員,對“玉兔”貼牌生產的廠家進行檢查,以保證生產出來的產品符合“玉兔”皮具的產品標準。找準定位,立體創牌
 
     張金英接手前的“玉兔”的品牌定位不夠明確,造成了產品質量和定位雜亂無章的局面出現,各種檔次的“玉兔”皮具都有涉及,同時,缺乏品牌精神和文化做支撐,品牌沒有給消費者一個統一形象,品牌建設長期以來舉步為艱。
 
     針對這種情況,張金英重新考慮了品牌定位,把“玉兔”定位在購買力龐大的工薪階層,產品定向中檔偏高,零售價位在350到650元之間。至此,“玉兔”有了初步的品牌框架。同時,由于消費的多樣化需求,“玉兔”鎖定自己的品牌定位,走產品多樣化的道路,立足拓展品牌的全面的生產和覆蓋率。
 
 人物2
“玉兔”皮具產品演繹
   
  技術的引入給“玉兔”帶來了另一個生機。張金英考察了國內箱包生產基地的現狀,選定了廣州,這個豐富的設計和生產源。
 
     她認為,廣州是世界皮具款式進入中國的一個窗口,素以時尚款式、潮流趨向引領著國內皮具業。因此,她不僅把貼牌生產的廠家放線到廣州,而且把產品設計、款式和樣板外包給廣州設計和研發實力強大的企業。合作者具有十余個來自世界各地的精英設計師,具有很強的生產和研發新產品的能力。
 
 
       加速渠道建設
 
    眼前張金英淡定的眼神,透露一絲沉重。她的沉重源于今年的“玉兔”營銷網絡建設。加快全國連鎖專賣點的銷售網絡建設,成為“玉兔”今年的重頭戲。至今,“玉兔”皮具已經在武漢、昆明、甘肅、大同等地以專賣和專柜的形式建立了銷售點,同時,也會入駐綏汾河分市場。2005年底,“玉兔”將全面挺進全國各大省會城市,爭取先在一級城市都建立相對穩定的專賣店和商場專柜。這樣的目標雖然可以按部就班地實現,但在這個過程中的付出和努力,我們可以在這個表情堅毅的女性眼中,看到些須沉重。營銷網絡是一個品牌成長和發展最前沿的陣地,做好渠道建設,讓“玉兔”融入市場的大環境中,接受市場的考驗,誰也不能忽略這道門檻。
 
 
        觀念決定方向,張金英從思想上打開了自己的創牌之路,全方位、立體地整合有效資源,給“玉兔”注入了活力。
 
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